С 01 января 2023 года любой гражданин или компания, заключающие договор возмездного оказания юридических услуг на территории РФ, автоматически становятся участниками заранее определённой платы (ЗПП), в т.ч. в форме «нулевого платежа». Ниже — подробное объяснение, как не нарушить закон и правильно оформить документы.
Что такое ЗПП и почему это касается именно вас
ЗПП (заранее определённая плата) — это способ расчётов по НДС, описанный в подпункте 4 пункта 1 статьи 148 НК РФ. Он применяется, когда:
- услуги оказывает российский юрист/юрфирма;
- клиент — российское юридическое лицо или ИП;
- услуги не приводят к появлению овеществлённого результата (например, консультации, подготовка претензии, представление в суде).
В таких случаях считается, что местом реализации услуг является территория РФ, и исчислять НДС обязан исполнитель. Возникает «нулевой платёж» (0 ₽) только на этапе выставления счёта-фактуры, если порядок оплаты прописан в договоре.
Как должен выглядеть договор об оказании юридических услуг с ЗПП
Обязательные реквизиты
- Предмет договора — конкретное описание «усилий» юриста (консультация, подготовка документов, участие в переговорах и т.д.).
- Стоимость — фиксированная или почасовая, но всегда с указанием «включая НДС 20 %».
- Порядок расчётов — «100 % предоплата», «пост-оплата», «аванс 50 %» и т.д.
- Условие о ЗПП — прямое указание: «В соответствии с подпунктом 4 пункта 1 статьи 148 НК РФ местом реализации услуг признаётся территория РФ».
- Сроки оказания и приёмки — дата или период, форма акта (письменный или электронный).
Пример фразы о ЗПП в договоре
«Стороны подтверждают, что в силу абзацев 2 и 5 подпункта 4 пункта 1 статьи 148 НК РФ Российской Федерации местом реализации оказываемых Исполнителем услуг признаётся территория Российской Федерации, в связи с чем Исполнитель самостоятельно исчисляет и уплачивает НДС».
Этапы заключения и исполнения договора
| Этап | Действия сторон | Документы |
|---|---|---|
| Переговоры | Клиент формулирует задачу, юрист называет стоимость и сроки. | Коммерческое предложение |
| Подписание | Договор подписывается в 2 экз. (бумажный) либо через ЭДО. | Договор, приложения |
| Предоплата | Клиент оплачивает счёт (возможно — аванс 0 ₽ для ЗПП). | Платёжное поручение |
| Оказание услуг | Юрист выполняет работу, информирует клиента. | Отчёты, переписка |
| Приёмка | Подписывается акт сдачи-приёмки услуг. | Акт выполненных работ |
| Окончательный расчёт | Если была предоплата 0 ₽, клиент оплачивает фактическую стоимость. | Счёт-фактура, УПД |
Частые ошибки и как их избежать
- Ошибка: не указать в договоре условие о ЗПП.
Решение: вставьте пункт 2.2 выше. - Ошибка: считать, что «услуга = готовый документ».
Решение: уточните, что вы покупаете усилия, а не товар. - Ошибка: не подписывать акт приёмки.
Решение: без акта нельзя подтвердить исполнение, и налоговая может не признать расходы.
Шаблон (краткий) договора на оказание юридических услуг с ЗПП
ДОГОВОР № ___ г. Москва «27» марта 2026 г. Исполнитель: ООО «ЮрКонсалт», ИНН 7701234567, КПП 770101001, р/с 40702###-###-####9012 в АО «Альфа-Банк», к/с 30101###-###-####0593, БИК 044525593, ОГРН 1167746379481, юр. адрес: 123112, г. Москва, ул. Тестовая, д. 1, офис 2; Заказчик: ООО «Клиент», ИНН 7709876543, КПП 770901001, р/с 40702###-###-####1098 в ПАО «Сбербанк», к/с 30101###-###-####0732, БИК 044525225, ОГРН 1167798765432, юр. адрес: 123456, г. Москва, ул. Примерная, д. 5. ПРЕДМЕТ Исполнитель обязуется оказать Заказчику юридические услуги в форме устной и письменной консультации по вопросам корпоративного права (далее — Услуги). СТОИМОСТЬ И ПОРЯДОК РАСЧЁТОВ Стоимость Услуг составляет 30 000 (Тридцать тысяч) рублей 00 копеек, включая НДС 20 %. Оплата осуществляется путём 100 % предоплаты на основании счёта в течение 5 (пяти) банковских дней с даты подписания настоящего договора. ОСОБЕННОСТИ ЗПП В соответствии с подпунктом 4 пункта 1 статьи 148 НК РФ местом реализации Услуг признаётся территория Российской Федерации. Исполнитель самостоятельно исчисляет и уплачивает НДС. СРОКИ Услуги оказываются в течение 10 (десяти) календарных дней с даты поступления предоплаты. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ Заказчик обязан в течение 3 (трёх) рабочих дней со дня получения отчёта подписать акт сдачи-приёмки Услуг либо направить мотивированный отказ. ...
Контакты для обращений
Государственные органы
- ФНС России
- Телефон: ###-###-####
- Сайт: nalog.gov.ru
- Минюст РФ
- Телефон: +7 (495) -25-02-00
- Сайт: minjust.gov.ru
Юридические компании-консультанты по ЗПП
- ООО «ЮрКонсалт»
- Контакт: Иванов И.И., ведущий юрист
- Телефон/WhatsApp: +7 (926) -23-45-67
- Email: info@urconsult.ru
- Адвокатское бюро «Правовед»
- Контакт: Сидорова А.А., адвокат
- Телефон: +7 (495) -87-65-43
- Email: help@pravo26.ru
Важно! Перед подписанием договора проконсультируйтесь с квалифицированным юристом и проверьте актуальность нормативных документов на сайте КонсультантПлюс.