Актуально на 27 марта 2026 г․

Различие между статусами «иностранная компания» и «нерезидент»

• Иностранная компания-нерезидент РФ – зарегистрирована за пределами РФ и не имеет российского обособленного подразделения (п․ 5 ст․ 11 НК РФ)․
• Иностранная компания-резидент РФ – имеет филиал/представительство в России, платит налоги как российское юр․ лицо․

В договоре обязательно указать: страну регистрации, регистрационный номер, адрес головного офиса и форму правового статуса (LLC, GmbH, Ltd и др․)․

Обязательные условия договора 2026 года

1. Предмет договора — детальное описание услуг, KPI, объём, язык общения, формат отчётности․
2. Цена и валюта расчётов — сумма, валюта (USD, EUR, CNY, ₽), курс пересчёта по ЦБ РФ на дату фактического поступления․
3. Порядок оплаты — предоплата, постоплата, аккредитив, инкассо, PayPal, SWIFT․
4. Сроки и этапы, календарный график, штрафы за просрочку, форс-мажор․
5. Конфиденциальность и защита данных, соответствие GDPR/РФ Закону 152-ФЗ․
6. Арбитраж и подсудность — МКАС при ТПП РФ, СИР, Стокгольмский арбитраж или российский суд․
7. Налоги и валютный контроль — статья 309 НК РФ: российская сторона удерживает налог на доходы иностранца (30 % или сниженная ставка по соглашению об избежании двойного налогообложения)․
8. Акты приёма-передачи — форма № КС-2/КС-3, акт по форме договора или электронный акт в ЭДО․

Какие документы нужны сторонам

Для российского исполнителя (ИП или ООО):

• Оригинал или нотариально заверенная копия свидетельства о государственной регистрации (ОГРН/ОГРНИП)․
• Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП не старше 5 дней․
• ИНН и КПП (для ООО)․
• Доверенность или решение единственного участника о заключении крупной сделки (если превышает 25 % активов)․

Для иностранного заказчателя-юр․ лица:

• Certificate of Incorporation (с апостилем или легализацией)․
• Good Standing Certificate не старше 6 месяцев․
• Устав (Charter) с переводом на русский язык, заверенным нотариально или бюро переводов․
• Доверенность на подписание договора (Power of Attorney)․

Пошаговая схема заключения контракта

1. Подготовка и переговоры — согласование TOR, цены, сроков․
2. Разработка проекта договора — используем базовый образец 2026 г․ (см․ ниже)․
3. Юридическая проверка — исключение терминов «трудовой характер», проверка форс-мажора․
4. Подписание — в электронном виде через ЭДО (СКБ Контур, Диадок) или на бумаге с применением сквозной нумерации страниц и скрепления печатями․
5. Уведомление в банк — подаётся «Валютный контроль форма договора (ВЭД-1)» в течение 15 дней с даты подписания․
6. Выполнение и приёмка — подписание актов, закрытие взаиморасчётов․
7. Архивное хранение — не менее 5 лет (ст․ 23 ФЗ-402 «О бухучёте»)․

Базовый образец договора 2026

ДОГОВОР № ___ 

возмездного оказания услуг

г․ Москва «27» марта 2026 г․



Исполнитель: ИП Иванов И․И․, ИНН 770123456789, ОГРНИП 316770100123456, 123456, г․ Москва, ул․ Тверская, д․ 1․



Заказчик: Example Ltd, зарегистрировано по адресу: 123 Sample Street, London, UK, рег․ номер Companies House № 12345678․



Предмет․ Исполнитель обязуется оказать консультационные услуги по маркетинговому аудиту в объёме 40 часов․

Цена․ 5 000 (Пять тысяч) долларов США, НДС не облагается в силу ст․ 148 НК РФ․

Срок․ Услуги оказываются с по ․

Акты приёма-передачи подписываются в электронном виде через платформу Диадок․

Арбитраж․ Все споры решаются в МКАС при ТПП РФ по правилам 2024 г․



Подписи:

Исполнитель __________ /Иванов И․И․/

Заказчик __________ /Smith J․/

Валютный контроль и налоги

Частые ошибки и как их избежать

• Ошибка: не указан курс валюты․ Решение: прописать «курс ЦБ РФ на дату поступления денег на расчётный счёт»․
• Ошибка: отсутствие статьи о конфиденциальности․ Решение: вставить NDA с санкцией в размере 0,1 % от цены договора за каждый день нарушения․
• Ошибка: смешение ГПХ и трудового договора․ Решение: исключить упоминание о подчинении внутренним приказам, рабочем графике, соц․ гарантиях․

Электронные образцы и программное обеспечение

Бесплатно скачать готовые формы можно на сайтах:

• Гарант․ру – образец договора с иностранцем-юр․ лицом
• Моё дело – шаблон 2026
• КонсультантПлюс – договор нерезидента

Контакты для обращений

• Торгово-промышленная палата РФ (МКАС)
  тел․: +7 (495) -20-00-13
  e-mail: mkas@tpprf․ru
• ФНС России – Контакт-центр по ВЭД
  тел․: 8 (800) -22-22-22
  сайт: nalog․gov․ru
• Банк «Санкт-Петербург» – валютный контроль
  тел․: +7 (812) -29-55-55
  e-mail: ved@spb․ru
• Юридическая компания «Пепеляев Group»
  тел․: +7 (495) -25-55-00
  e-mail: info@pgplaw․ru
• КонсультантПлюс – бесплатный пробный доступ
  сайт: consultant․ru/trial

Для безопасной сделки:

1. Всегда проверяйте контрагента через Контур․Фокус или Spark․
2. Используйте модельный договор, подготовленный Минэкономразвития РФ (№ 634-пр от )․
3. Согласуйте форс-мажор: война, санкции, отключение SWIFT, кибератаки․
4. Закрепите юрисдикцию, удобную для российской стороны — МКАС при ТПП РФ․
5. Храните документы в электронном виде (ЭДО) и на бумаге․

Помните: нестандартные услуги (IT-аутсорсинг, дизайн, консалтинг) должны быть описаны максимально детально, чтобы избежать претензий по ст․ 779–783 ГК РФ․

Если нужна персональная консультация — пишите на info@pgplaw․ru или звоните в МКАС․