Содержание
- Зачем юристу финансовая модель
- Что отличает «юридическую» финмодель от обычной
- Какие данные собирать прежде всего
- Пошаговая инструкция построения
- Готовый шаблон и пример расчёта
- Контакты и полезные ресурсы
Зачем юристу финансовая модель
Если вы юрист-частник или руководите юридическим департаментом, финансовая модель помогает:
- Прогнозировать денежный поток от каждой практики (корпоративка, споры, сопровождение),
- Рассчитывать себестоимость часа и маржинальность услуг,
- Оценивать влияние нового налога или тарифа ФНС на прибыль,
- Показывать клиенту или инвестору, что ваш бизнес-план реалистичен.
В чём особенности «юридической» финансовой модели
| Обычная финмодель | Юридическая модель |
|---|---|
| Выручка = Цена × Кол-во товаров | Выручка = (Часы × Ставка) + Фикс. тарифы + Успешный гонорар |
| Кап-затраты на оборудование | Подписки на базы «Консультант+», «Гарант», лицензии адвокатов |
| Переменные издержки — сырьё | Переменные — судебные сборы, экспертизы, нотариальные расходы |
| Налог на прибыль | Налог на прибыль + страховые взносы за сотрудников + взносы в палату |
Минимальный набор исходных данных
Фиксированные затраты (до запуска и ежемесячные)
- Аренда офиса и регистрация юр. адреса
- Оплата ООО/ИП и лицензий (например, адвокатская палата)
- Подписки на правовые базы: «Консультант+», «Кодекс», «Актион»
- Зарплаты (оклад + фикс. бонусы)
- Страховые взносы 30 % + взносы в палату
Переменные данные
- Количество оплачиваемых часов по практикам
- Средняя ставка юриста/партнёра
- Успешные гонорары (дела «win fee»)
- Судебные и экспертные расходы, которые вы потом «забираете» от клиента
Долгосрочные активы
- Ноутбуки, оргтехника
- Лицензии ПО (Clio, «1С:Юрист»)
- Базы данных (подписки 1–3 года)
Пошаговая инструкция построения финансовой модели юриста
Шаг 1. Выберите горизонт
Обычно 12–36 месяцев. Для стартапа-девелопера споров хватит 18 месяцев. Для адвокатского бюро — 36.
Шаг 2. Создайте «журнал услуг»
В Excel лист «Services»:
| Практика | Ставка, ₽/час | Прогноз часов | Успешный гонорар % | | Корпоративка | 5 500 | 120 | 0 | | Арбитраж | 7 000 | 80 | 20 % от взысканной суммы |
Шаг 3. Заложите фиксированные затраты
Лист «Fixed»:
- Аренда офиса 45 000 ₽/мес.
- «Консультант+» 9 000 ₽/квартал → 3 000 ₽/мес.
- Зарплаты адвокатов 400 000 ₽/мес.
- 30 % страх. взносы = 120 000 ₽/мес.
Шаг 4. Переменные расходы → «Case Costs»
Для каждого дела пропишите:
- Госпошлина
- Экспертиза
- Переводчики
Шаг 5. Расчёт EBITDA и чистой прибыли
Формула:
EBITDA = Виручка – Переменные – Фиксированные операционные
Чистая прибыль = EBITDA – Налог на прибыль (20 %) – Взносы в палату (если адвокатское бюро)
Шаг 6. Сценарии
- Базовый: 120 ч. корпоративки, 80 ч. споров
- Оптимистичный: +20 % часов и +15 % ставок
- Пессимистичный: ‑30 % часов, рост судебных расходов на 10 %
Готовый шаблон и пример расчёта
Скачать шаблон
- Excel-файл «Юридическая финмодель v2.1» (Яндекс.Диск)
- Telegram-бот «ЮрФинБот» → /template
Пример (фрагмент)
| Месяц | Выручка, ₽ | Фикс. затраты, ₽ | Case Costs, ₽ | EBITDA, ₽ | Чистая прибыль, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| 07.2026 | 850 000 | 565 000 | 45 000 | 240 000 | 192 000 |
Контакты и полезные ресурсы
- Бесплатная консультация по финмодели юриста:
Telegram-чат @finlaw_support (ответы 24/7) - Платный аудит и доработка модели:
Красноухов и партнёры, финансовый директор Елена Красноухова
email: model@redlegal.ru
тел.: +7 (495) -23-45-67 - Шаблоны и курсы Excel для юристов:
Онлайн-курс «Финансовая модель юриста за 2 вечера» (скидка 15 % по промокоду JURMODEL26) - Горячая линия для стартапов:
Фонд «ЮрСтарт», WhatsApp +7 (999) -88-77-66