Удачное начало судебного выступления во многом определяет итог всей защиты. В этой статье мы разберёмся, как правильно открывать речь, на какие детали обращать внимание и какие приёмы использовать, чтобы уже с первых минут завоевать доверие суда. В качестве иллюстраций приведём фрагменты из реальных выступлений адвоката Юрия Михайловича Новолодского по делу «МегаСтар» (2016–2017 гг.).

Вступление: задаём тон всей речи

Правило первое: коротко о сути дела

• Формулируйте основной конфликт в 1–2 фразах.
  Пример из практики Новолодского:
  «Дело было возбуждено 17 февраля 2014 года. Ровно два с половиной года назад… С этого момента с делом стали твориться удивительные вещи».
• Указывайте масштаб последствий.
  «Речь идёт не только о судьбах четырёх подсудимых, но и о прецеденте для всего предпринимательского сообщества страны».

Правило второе: персонализируйте обвинение

Ю.М. Новолодский обращает внимание на конкретных представителей обвинения:

• «Прокурор Усачёва – это не просто прокурор… она личность в прокуратуре известная».
• Переходя к критике, он не упускает возможность ввести конкретные имена и должности, делая речь живой и конкретной.

Опора на нормы закона и цитаты

Конституция РФ как «якорь» доверия

Начните с высшей ценности права:

«Статья 2 Конституции определяет, что права граждан – высшая ценность… а все государственные органы, включая прокуроров, обязаны своей деятельностью обеспечивать соблюдение этих прав».

Цитаты Президента

• Вставьте официальное выступление, подтверждающее вашу позицию:
• «03 декабря 2015 года В.В. Путин заявил: “Прокуратура должна шире использовать инструменты контроля за качеством следствия… активнее использовать то, что имеется”».

Риторические приёмы первых минут

Чек-лист адвоката перед началом речи

1. Техническая готовность
   • Стенограмма последнего заседания на руках.
   • Цитаты Президента/КС/Верховного суда распечатаны крупным шрифтом.
2. Эмоциональная установка
   • Сконцентрируйтесь на «одном главном послании» (в примере – «полная невиновность»).
   • Избегайте чтения с листа первые 30 секунд – смотрите судьям в глаза.
3. Тайминг
   • Первые 60 секунд – «крючок» (внимание суда).
   • Следующие 2 минуты – юридическая рамка.
   • Переход к фактам не раньше 3-й минуты.

Примеры первых фраз «на разные случаи»

• Хозяйственный спор:
  «Ваша честь! Речь пойдёт не о бухгалтерских проводках, а о судьбе 247 рабочих мест и 52 млн рублей налогов, которые предприятие регулярно платило бюджету до необоснованного ареста счетов».
• Уголовное дело с «экономической» статьёй:
  «Дело начиналось как проверка контрактов на 2 млн рублей, а закончилось требованием 24 лет лишения свободы для четырёх человек, включая двух женщин».
• Административное правонарушение:
  «Сегодня мы обсудим, стоит ли штраф в 300 тыс. рублей за то, что предприниматель закрыл фестиваль на 10 минут позже регламента».

Чего не делать в первых 30 секундах

Контакты для обращений и дополнительных материалов

• Российский Институт Адвокатуры
  • Тел.: +7 (812) -70-42-00
  • E-mail: info@apmo.ru
  • Сайт: https://apmo.ru
  • Адрес: 191025, Санкт-Петербург, Невский пр., 11
• Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Санкт-Петербурге
  • Тел.: +7 (812) -76-66-66 (горячая линия)
  • E-mail: ombudsman@k-spb.ru
  • Кабинет: 197022, Санкт-Петербург, ул. Марата, 1
• Коллегия адвокатов «ЮСТАР» (канцелярия Ю.М. Новолодского)
  • Тел.: +7 (812) -27-77-78
  • E-mail: mail@justar.ru
  • Адрес: 191023, Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 59

1. Начинайте с факта, который «ударит» по общественному мнению.
2. Немедленно подключайте высший правовой аргумент (Конституция, позиция Президента, ЕСПЧ).
3. В первые 60 секунд назовите конкретное лицо из обвинения, чтобы персонализировать конфликт.

Следуя этим рекомендациям, вы уже в начале речи создадите эффект «зависшего вопроса», который судья захочет услышать до конца. Как говорил Ю.М. Новолодский, «если в первой минуте вам не аплодируют – не расстраивайтесь, аплодируют в последнюю».