Важно: юридическая ниша в Рунете — одна из самых дорогих: средний CPC (цена клика) по ключу «юрист москва» превышает 900 ₽. Ошибки в настройке кампании могут «сжечь» бюджет за 1–2 дня. Ниже, подробный гайд, как запустить Яндекс.Директ для юриста или юридической компании без лишних потерь и с максимальным количеством целевых заявок.
Подготовительный этап: анализ ниши и конкурентов
Определите УТП (уникальное торговое предложение)
- Специализация: семейное право, ДТП, налоговые споры, корпоративная практика и т. д.
- География: офлайн-офис, выезд к клиенту, онлайн-консультации по всей РФ.
- Дополнительные преимущества: «первичная консультация бесплатно», «оплата по факту выигрыша», «24/7».
Сбор семантического ядра
Используйте Яндекс.Вордстат и SpyWords. Соберите не менее 400–600 ключей по схеме «боль + локация»:
- «адвокат по разводу спб»
- «взыскание алиментов москва»
- «штраф за неустойку по дду»
- «арбитражный юрист онлайн»
Анализ конкурентов
- Откройте 2ГИС/Яндекс.Карты и введите «юрист + город».
- Запишите:
- диапазон цен на консультацию;
- какие гарантии обещают;
- какие дополнительные услуги пакуют (документы под ключ, представление в суде).
Техническая настройка аккаунта
Рекламный кабинет
Регистрируйтесь через Яндекс.Кью — вероятность модерации выше, а таргет на «профессиональные услуги» даёт больше охвата.
Домен и сайт
- Домен старше 6 месяцев = дешевле клики.
- SSL-сертификат обязателен: без HTTPS объявления не допустят.
- Разместите на сайте:
- лицензию адвоката/компании;
- карточки юристов с фото и стажем;
- отзывы (не менее 20 с фото/видео);
- онлайн-форму записи.
Структура рекламной кампании
Подбор типа кампании
| Тип | Цель | Средний CPC | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Текстово-графические объявления | Горячие лиды | 600–1 200 ₽ | Максимально релевантный трафик |
| РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) | Расширенный охват | 80–300 ₽ | Подходит для ретаргета и «тёплых» объявлений |
| Автотаргетинг | Тест гипотез | 120–400 ₽ | Включать после 50+ конверсий |
Создаём группы объявлений
Разбейте кампанию на микрогруппы по 5–7 ключевых фраз:
- «адвокат по наследству + москва» → отдельная группа;
- «юрист по жкх онлайн» → отдельная группа;
- «подать на развод без мужа» → отдельная группа.
Создание объявлений
Шаблон заголовков
- «{Ключ:Адвокат} по разводам в Москве»
- «Консультация от 1 900 ₽»
- «98 % дел выиграно в 2025 г.»
Текст объявления
Развод без личного присутствия за 14 дней. Онлайн-консультация юриста по семейному праву. НДФЛ 13 % вернём как подарок!
Быстрые ссылки и уточнения
- «Цены» → страница /price
- «Отзывы» → страница /reviews
- «Онлайн-запись» → виджет Calendly
Настройка ставок и бюджета
Стратегия «Максимальные конверсии»
Работает после 20 конверсий. Установите целевую стоимость конверсии (CPA) на 30 % ниже средней цены консультации.
Ручное управление
| Ключ | Ставка, ₽ | Расчёт |
|---|---|---|
| «адвокат по уголовным делам» | 1 000 | (средняя маржа 50 000 ₽) × 0,02 (конверсия) = 1 000 ₽ |
| «юрист по жкх» | 250 | (средняя маржа 10 000 ₽) × 0,025 = 250 ₽ |
Ретаргетинг и аудиторные охваты
- 180 дней — посетители сайта;
- 30 дней — заявки, но не дошедшие до оплаты;
- 7 дней — посетители страницы «контакты».
Создайте баннер 240×400 с призывом «Вернитесь и получите скидку 15 % на первую консультацию».
Аналитика и масштабирование
Отслеживайте ключевые метрики
- CPC, не более 10 % от цены услуги.
- CPL (стоимость лида) для юриста в Москве: 1 500–3 000 ₽.
- CR (конверсия сайта) минимум 8 %.
Скрипты автоматизации
- Автопауза ключей с CTR < 2 %.
- Автоподнятие ставок на 20 % в рабочие часы 09:00–18:00.
Типовые ошибки юристов в Директе
| Ошибка | Как исправить |
|---|---|
| Отсутствие лицензии на сайте | Загрузите PDF лицензии в футере + alt «Лицензия адвоката №123456» |
| Использование «+» в ключах вместо «!»» | Перейдите на точное соответствие с модификатором «!»» |
| Одинаковые объявления для всех групп | Добавьте минимум 3 уникальных заголовка на группу |
Чек-лист запуска кампании за 1 день
- Собрать семантическое ядро (Вордстат + SpyWords).
- Создать аккаунт в Яндекс;Кью, подтвердить лицензию.
- Настроить цели в Яндекс.Метрике: «Перезвоните мне», «Онлайн-консультация», «Запись на приём».
- Создать кампанию типа «Текстово-графические объявления».
- Разбить на группы по 5–7 ключей.
- Написать 3 варианта объявлений на группу.
- Установить ставки: ручные или «Максимальные конверсии».
- Добавить минус-слова (бесплатно, вакансия, курсы, отзывы сотрудников).
- Запустить ретаргетинг на аудитории 7/30/180 дней.
- Через 72 часа перейти на автостратегию после 20+ конверсий.
Контакты для обращений
Если вы хотите доверить настройку профессионалам или получить консультацию:
- Агентство «ЮрДирект»
Тел.: +7 (495) -23-45-67
Email: hello@yurdirect.ru
Telegram: @yurdirect - Консультация при Яндексе
Личный кабинет партнёрской программы: partner.yandex.ru/directory/legal
Тел.: 8 (800) -50-00-00 - Telegram-чат юристов о контексте
https://t.me/+abcdef123456
Бонус: скачайте бесплатный шаблон Excel с типовыми минус-словами и ключами под 10 направлений права: Скачать файл