Многие юридические компании и частные юристы при заключении договора указывают цену «рублей за час работы»․
Но как именно формируется эта цифра? Какие расходы и риски нужно закладывать? В данной статье мы детально разберём:

• что такое «юридический час» и чем он отличается от «бухгалтерского»;
• какие статьи затрат обязательно нужно учитывать;
• как рассчитать стоимость часа юриста по формуле;
• где взять актуальные нормативные часы и как учитывать сверхурочные;
• примеры расчёта и шаблон Excel-файла для быстрой проверки․

Что понимается под «часом юриста»

В российской практике под часом юриста чаще всего понимается одна астрономическая час-погонка
за конкретным делом, который учитывается в акте выполненных работ (АВР) и оплачивается клиентом по договору оказания юридических услуг․

Отличие от «бухгалтерского часа» заключается в том, что:

• юридический час включает в себя все риски ответственности по ошибкам;
• в цену уже заложена подготовка досье, консультации, переписка, телефонные переговоры;
• часто используется гибкая надбавка за срочность (x1,25–x2 к базовой ставке)․

Нормативное количество рабочих часов в 2026 году

По производственному календарю на 2026 год:

1. Количество календарных дней — 365;
2. Праздничные дни, 14;
3. Рабочих дней — 251;
4. Рабочих часов при 40-часовой неделе — 2008 ч․

Для расчёта среднего количества рабочих часов в месяц делим годовую норму на 12:

2008 ÷ 12 = 167,3 часа в месяц․

Это значение мы и будем использовать как делитель при расчёте часовой ставки․

Формула расчёта стоимости часа юриста

Общепринятая формула:

Стоимость 1 часа = (Ежемесячные затраты × Коэффициент рентабельности) ÷ 167,3 ч․

Какие затраты включать в «Ежемесячные затраты»

Коэффициент рентабельности

Для юридических услуг рекомендуется коэффициент 1,8–2,5․ Примем 2,2
(учитываем риски судебных издержек и неустоек)․


(245 800 × 2,2) ÷ 167,3 = 540 760 ÷ 167,3 ≈ 3 233 ₽ за час


Округляем до 3 250 ₽ за час — это базовая ставка до НДС․
Если вы работаете на УСН «Доход минус расходы», НДС не начисляется․

Как учитывать сверхурочные и нерабочее время

Сверхурочные (вечернее время после 18:00, выходные или праздники) оплачиваются с надбавкой 1,25–2,0․
В договоре нужно прописать:

• диапазон рабочего времени клиента;
• условия выезда юриста в выходные;
• почасовую надбавку за срочные поручения․

Как быстро проверить себя в Excel

Скачайте шаблон «calc-lawyer-hour․xlsx», в нём уже заданы:

• формула =ROUND((B2*B3)/167,3;0);
• таблица сверхурочных ставок;
• автоматический расчёт НДС (при необходимости)․

Шаблон доступен по ссылке в разделе «Полезные файлы» на нашем сайте․

Частые ошибки в расчётах

• Ошибка 1: не учитывают непроизводительные часы (отпуск 28 дн․, больничные 5 дн․)․
  Используйте коэффициент присутствия 0,9–0,92․
• Ошибка 2: забывают про «скрытые» налоги (НДФЛ-премии, транспортный налог)․
• Ошибка 3: берут средний годовой доход юриста, делят на 2008 ч — получается заниженная ставка без накладных․
• Ошибка 4: не повышают тариф каждый год, хотя инфляция 7–9 %․

Как донести цену клиенту без конфликтов

1. Покажите прозрачную калькуляцию (шаблон выше)․
2. Разделите счёт на позиции: консультация, анализ документов, судебное представительство․
3. Опубликуйте диапазон цен: от 3 000 ₽ до 6 500 ₽ в зависимости от срочности․

Контакты для консультаций и скачивания шаблонов

• Email: legal@lawcalc․ru
• Телефон: +7 (495) -23-45-67 (Пн–Пт, 09:00–18:00 МСК)
• Telegram-канал «Юр-расчёт»: t․me/lawhourcalc
• Скачать шаблон Excel: lawcalc․ru/templates/calc-lawyer-hour․xlsx

Важно: если у вас остались вопросы по расчёту часа юриста или нужна помощь в индивидуальной калькуляции,
пишите в Telegram или на почту, мы оперативно поможем!