Цель кампании

• Вывести лично-профессиональный бренд адвоката в ТОП-3 поиска «ВКонтакте» по ключевым запросам: «адвокат по семейным делам», «раздел имущества», «алименты в 2026».
• Получить не менее 300 заявок в месяц с CPL ≤ 450 ₽.
• Довести средний чек первичной консультации до 8 000 ₽ и LTV клиента — до 180 000 ₽.

Исходные данные (январь 2025)

1. Регион: Санкт-Петербург + Ленобласть (позже масштабировали до Москвы и Нижнего Новгорода).
2. Специализация: семейное и наследственное право.
3. Бюджет на запуск: 120 000 ₽.
4. Команда: адвокат-эксперт, контент-менеджер, PPC-специалист, таргетолог, менеджер по клиентам.

Используемые каналы и инструменты

Мы не ограничились одной рекламой: в работе применили «пирог» из трёх слоёв.

Слой 1. Онлайн-воронка

• Паблик «ВКонтакте» — тематические посты 4-5 раз в неделю, живые истории клиентов, экспертные стримы по четвергам в 19:00.
• Таргетированная реклама, креативы с реальными скринами судебных решений (после анонимизации).
• Бот «Юрист за 60 секунд» — чат-бот на ManyChat с триггером по ключевым словам «алименты», «развод» и т.д.

Слой 2. Оффлайн-доверие

• Еженедельные бесплатные очные мини-консультации в коворкингах Петербурга, 24 точки за 8 месяцев.
• Коллаборации с психологами и риелторами — взаимный репост и «сквозные» скидки.

Слой 3. Репутационный капитал

• Ежемесячные колонки в городских СМИ «Фонтанка.ру» и «Деловой Петербург» — выход на аудиторию 1,2 млн.
• Участие в подкасте «Закон и Любовь», 50 000 прослушиваний за 6 выпусков.

Пошаговая реализация

Шаг 1. Аудит и подготовка (неделя 1)

Создали новое сообщество-шаблон: короткое, «говорящее» название, эмодзи-иконка ⚖️ и фирменные цвета.

Шаг 2. Контент-план на 60 дней

Шаг 3. Настройка рекламы

• Первичный таргет: женщины 25-45, интересы «развод», «алименты», «опека».
• Бюджет тестовой кампании: 15 000 ₽.
• A/B-тесты заголовков: «Сколько вы потеряете без адвоката» vs «Как получить алименты 50 000+».

Шаг 4. Автоворонка в боте

1. Фраза-триггер → Бот задаёт 3 вопроса → Отправляет калькулятор «Алименты 2026».
2. Через 15 минут приходит сообщение «Напишите адвокату в личку».
3. В ЛС адвокат берёт в работу 30-40 % обращений.

Результаты за 8 месяцев

• 2 147 подписчиков — рост с 0 до 2 147 человек (органика + реклама).
• 2 744 заявки в бота и личные сообщения, CPL = 380 ₽.
• 1 382 консультации оплачено, средний чек 8 300 ₽.
• 12 400 000 ₽ выручки на первичных и сопутствующих услугах.
• ROI = 10,3 (на каждый вложенный рубль — 10,3 рубля прибыли).

Что можно улучшить?

• Ретаргетинг, запустить динамические объявления для посетивших сайт (подключённый к VK Ads через Top.Mail).
• Вебинары — ежемесячные 60-минутные онлайн-лекции с платной регистрацией 500 ₽ (дополнительный доход + лидогенерация).
• Внутренний курс «Адвокат-практик 2.0» — продавать коллегам франшизу пакета «ВК-канал + бот + контент».

Готовые шаблоны и чек-лист

Вы можете скачать архив с:

• Excel-таблица расходов и KPI.
• Тексты 30 креативов (прошедших A/B).
• Скрипт бота в формате ManyChat JSON.
• Шаблон договора оффлайн-консультации.

Контакты для обращений

• Email: lawcase@proton.me, для запроса шаблонов и брифа на повторение кейса.
• Телеграм-канал: t.me/law_vk_cases, ежеднивные инсайды и дополнительные материалы.
• Личка ВКонтакте: vk.me/lawyer_case — оперативные вопросы и обратная связь.
• WhatsApp: +7 -16 123-45-67 — голосовые консультации по масштабированию.
• Почта и офис в СПб: 191186, Санкт-Петербург, ул. Малая Морская, д. 16, офис 401, тел. +7 -12 900-90-90.

Самое главное помнить: эта схема работает, пока вы соблюдаете три правила, честность, регулярность и аналитика каждую неделю. Скопируйте, адаптируйте под свой регион и специализацию, и уже через 30 дней увидите первые деньги и заявки.