Кирилл Буряков — юрист по образованию, предприниматель по духу и основатель платформы Doczilla, которая за девять лет выросла из «внутренней штуки для себя» до одного из флагманов российского LegalTech. В большом интервью он рассказал, как кризис 2008 года подтолкнул к созданию собственной юрфирмы, почему автоматизация документов не убивает профессию юриста и зачем Doczilla выходит на B2C-рынок.
Содержание
- От «Роснедвижимости» до PwC: первые шаги в юриспруденции
- Как кризис породил Lex Borealis
- Doczilla: от пародии на IT-стартап до 100 сотрудников
- Почему корпоративные юристы выгоднее частников
- Искусственный интеллект и «смерть профессии»
- Контакты и демо-доступ Doczilla
От «Роснедвижимости» до PwC: первые шаги в юриспруденции
В 2000-х Кирилл окончил юрфак в Волгограде и переехал в Москву. Первым местом работы стала «Роснедвижимость», где начальником у него был будущий премьер-министр Михаил Мишустин.
- «Это был колоссальный тренажёр: огромный поток задач и документов».
- Через год — приглашение в PwC, «большую четвёрку».
- Кризис 2008 года сократил поток иностранных клиентов, и Кирилл оказался в Baker McKenzie.
Как кризис породил Lex Borealis
Кризис стал катализатором: Кирилл понял, что «пора делать что-то своё».
- 2009 — основание юрфирмы Lex Borealis.
- Компания специализировалась на сделках для инвестфондов и быстро вышла на миллионные контракты.
- Внутри Lex Borealis начались первые попытки автоматизации: «тратили десятки тысяч долларов на зарубежные решения, но они не взлетали».
Doczilla: от пародии на IT-стартап до 100 сотрудников
Как всё начиналось
Друг и бывший однокашник Саша Бородин предложил: «Давай сделаем своё». Команда год писала код «для себя», потом подали заявку в акселератор MTS StartUp Hub и выиграли контракт на 2 млн руб. в год.
Эволюция продукта
- 2015–2017: конструктор документов «одна кнопка — один договор».
- 2018–2021: добавление согласования, подписания и хранения документов.
- 2022–2024: ИИ-проверка, драфтинг, автоматизация всего жизненного цикла договора.
Сегодня Doczilla — это 90–100 сотрудников, сервис для корпоративных юристов, сейлзов и закупок, а также B2C-тариф для частных юристов, который стоит «как один поход в ресторан».
Почему корпоративные юристы выгоднее частников
| Корпорации | Частные юристы |
|---|---|
| Тысячи типовых договоров купли-продажи | 95 % уникальные бумаги |
| Есть бюджет на цифровизацию | Ограниченные ресурсы |
| Короткий цикл сделки = быстрая окупаемость | Сложно измерить ROI |
Doczilla нашёл свою «точку боль» именно в крупных компаниях: «Им надо быстро-быстро генерировать документы и сокращать цикл сделки».
Искусственный интеллект и «смерть профессии»
Миф о рубильнике
Кирилл прямо заявляет: «Не будет такого, что кто-то выключил рубильник, и профессия юриста исчезла». По его наблюдениям:
- За 9 лет ни один клиент не уволил ни одного юриста из-за Doczilla.
- AI берёт на себя рутину (продлить срок, подготовить допсоглашение), но не решает стратегические задачи.
- Трансформация растянется на поколение: «Мы этого просто не заметим».
Эмпатия в продажах
Секрет, не «впаривать», а слушать: «Идеальная встреча: клиент говорит 80 % времени, мы — 20 %, а потом приносим готовое решение».
Контакты и демо-доступ Doczilla
Хотите увидеть, как Doczilla может ускорить ваши процессы в 10 раз и убрать рутину?
- Телефон горячей линии (РФ бесплатно):
###-###-#### - Email отдела продаж:
sales@doczilla.pro - Онлайн-форма демо:
Заказать демо Doczilla Pro - Личный Facebook Кирилла Бурякова:
facebook.com/kirill.buryakov
© Doczilla 2021–2025