Вы точно знаете, сколько стоит консультация у психолога или приём у стоматолога, но когда дело доходит до юриста, цены кажутся «плавающими» и непрозрачными. Правильно составленный прейскурант решает эту проблему: клиент заранее видит, за что и сколько платит, а юрист экономит время на бесконечные уточнения. Ниже — подробный гид по созданию, размещению и обновлению прейскуранта юридических услуг.
Что такое прейскурант в юридической практике
Прейскурант (от нем. Preiskurant, «действующий курс цен») — это официальный перечень услуг с фиксированными или ориентировочными ценами. В отличие от коммерческого предложения, прейскурант:
- публикуется «навсегда», а не под конкретный запрос;
- содержит базовые позиции, которые можно доукомплектовывать;
- является частью должной осмотрительности адвоката (ст. 16 Федерального закона «Об адвокатской деятельности»).
Зачем юристу прейскурант
- Доверие клиента. Чёткая цифра избавляет от подозрений «а не завышает ли цену».
- Фильтр «трудных» клиентов. Люди, которым не подходят ваши расценки, отсеиваются ещё на этапе знакомства.
- Быстрый отклик на запросы. Не нужно каждый раз писать «от… до…» — достаточно дать ссылку на PDF или страницу сайта.
- Работа с корпоративными заказчиками. Бухгалтерия крупных компаний не закроет договор без официального прейскуранта.
Как правильно составить прейскурант
Структура таблицы
| Вид услуги | Краткое описание (1-2 фразы) | Единица измерения | Цена, ₽ / € / $ | Примечание |
|---|---|---|---|---|
| Устная консультация | Разбор ситуации клиента без изучения документов | 1 час | 5 000 | Онлайн/офис |
| Составление искового заявления | Гражданский суд 1-й инстанции | 1 экземпляр | 15 000 | Цена может увеличиться при сложности спора |
| Абонентское обслуживание бизнеса | Полный сопровождение договоров и претензий | 1 месяц | от 60 000 | Фиксированный пакет 30 ч/мес |
Какие цены указывать
- Фиксированные — для рутинных процедур (регистрация ИП, внесение изменений в ЕГРЮЛ).
- Диапазон, для сложных дел (арбитраж от 100 000 до 500 000 ₽ в зависимости от суммы иска).
- Цена «от» — для проектов, где нужна предварительная оценка объёма работ (M&A, международные контракты).
Дополнительные блоки
Рекомендуется разместить:
- Условия оплаты — аванс 50 %, оплата по факту.
- Скидки и пакеты — «подписка» на годовое обслуживание дешевле на 20 %.
- Что не входит в цену — госпошлины, экспертизы, командировки.
Где размещать прейскурант
Онлайн-форматы
- Отдельная страница на сайте. Удобно для SEO: URL вида /prices легко продвигается по запросам «юрист прейскурант».
- PDF для скачивания. В шапке документа проставьте дату обновления и контактный телефон.
- Гугл-таблица с комментариями. Позволяет моментально менять цены без участия программиста.
Офлайн-размещение
- В уголке потребителя в офисе (обязательное требование для ИП/ООО в РФ).
- На стойке ресепшн в прозрачном держателе.
- В буклете «Первичная консультация».
Как часто обновлять цены
| Тип услуги | Частота обновления | Как уведомлять |
|---|---|---|
| Регистрационные действия (ЕГРЮЛ, Роспатент) | 1 раз в квартал | Email-рассылка, пост в Telegram-канале |
| Судебные споры | 1 раз в полгода | Оповещение на сайте «Цены действительны с » |
| Экстренные консультации (24/7) | По мере роста спроса | Push-уведомления мессенджер-бота |
Примеры из практики
Малый бизнес
Юридическая компания «ПравоКард» разместила прейскурант в формате «Excel → PDF → сайт». После обновления (увеличение цены на регистрацию товарного знака с 15 000 до 18 000 ₽) количество заявок снизилось на 8 %, но вырос средний чек на 35 %. Клиенты стали «качественнее».
Корпоративный отдел
Корпоративный юрист АО «ИнвестСтрой» ведёт внутренний прейскурант для подрядчиков. Документ обновляется ежеквартально и включает коэффициенты сложности. Это сократило сроки согласования договоров с 2 недель до 3 дней.
Возможные ошибки и как их избежать
- «Прейскурант цен», тавтология. Правильно: «Прейскурант услуг» или «Прейскурант».
- Не указывать налоги. Если вы работаете с НДС, проставьте: «включая НДС 20 %».
- Скрывать доплаты. Укажите, что цена не включает судебные расходы и экспертизы.
- Забывать дату. Без даты документ теряет юридическую силу.
Чек-лист перед публикацией
- ✅ Проверил, что цены актуальны и соответствуют рынку.
- ✅ Добавил дату и номер версии.
- ✅ Проставил контактный телефон и email для уточнений.
- ✅ Залил PDF на сайт + разместил в уголке потребителя.
- ✅ Настроил рассылку клиентам об изменениях;
Контакты для обращений и уточнений
Если вам нужен шаблон прейскуранта в Word/Excel, помощь в расчёте цен или проверке текущего документа, обращайтесь:
- Телефон: +7 (495) -23-45-67
- WhatsApp/Telegram: +7 (926) -23-45-67
- Email: info@pravocard.ru
- Онлайн-чат на сайте: pravocard.ru/chat (пн-пт 09:00–18:00 МСК)