Дата актуализации: 27 марта 2026 г․
Зачем нужна продуманная схема продаж в юрбизнесе
Без чёткой системы любая юридическая компания быстро «съедает» рекламный бюджет и теряет клиентов․ Ниже приведён рабочий алгоритм‚ который уже 10 лет применяют компании-партнёры Maxard и которые вырастили средний чек в 2‚3 раза․
Ключевые этапы схемы
- Генерация лида
- Контекст + SEO по запросам «банкротство физлиц»‚ «оценка бизнеса»‚ «юридический адрес»․
- Таргет в FB/Insta на предпринимателей 25–45 лет․
- Бесплатный мастер-класс «Как не потерять бизнес при долгах» (лид-магнит)․
- Холодный контакт и скрипт первого звонка
- Всегда называйте клиента по имени и уточняйте‚ удобно ли говорить․
- Скрипт короткий (до 90 секунд):
«Мы видели Ваш запрос по банкротству․ Скажите‚ пожалуйста‚ какая сумма долга Вас беспокоит?» - Фиксируем первичную боль: сумма долга‚ сроки‚ страх потерять имущество․
- Квалификация и прогрев
- Чек-лист квалификации (7 вопросов): цель‚ сроки‚ бюджет‚ решения‚ которые уже пробовали․
- Отправляем короткое видео-письмо CEO с кейсом: «Как мы списали ₽4‚6 млн долга за 47 дней»․
- Через 24 часа личный юрист выходит в Telegram и задаёт 2 уточняющих вопроса․
- Презентация и выявление потребностей
- В Zoom-демо показываем 3 схемы решения: «Быстрая»‚ «Стандарт»‚ «VIP-защита»․
- Используем технику «три слоя выгод»: экономия денег → сохранение репутации → спокойствие семьи․
- Задаём вопрос закрытия: «Какой вариант максимально закрывает Ваши задачи?»
- Работа с возражениями
Клиент говорит Ответ менеджера «Дорого» «Понимаю․ Средняя экономия при банкротстве, ₽1‚8 млн․ Плата составляет 2‚5 % от этой суммы»․ «Нужно подумать» «Конечно․ Отправлю Вам калькулятор с 3-мя сценариями․ Когда удобно напомнить?» - Закрытие сделки и кросс-продажи
- Договор подписывается через Док-сервис «ПРАВО» (2 минуты)․
- Через 10 дней предлагаем дополнительно: оценка имущества для налоговой‚ смена юридического адреса․
- Конверсия кросс-продажи — 38 %․
- Реферальная программа
- Клиент получает 5 % от оплаты друга или бесплатную консультацию по наследству;
- Каждый клиент получает «подарочную карту» на ₽5 000 для друга․
Контакты для обращений
- Руководитель отдела продаж Maxard — Анастасия Ковалёва
📞 +7 (495) -23-45-67 (доб․ 201) - Telegram-чат «Юридические продажи»
t․me/maxard_sales - Email
sales@maxard․ru - Онлайн-форма заявки
maxard․ru/sales
Как быстро внедрить схему у себя
Скачайте готовый шаблон скрипта: скачать PDF
Пройдите 2-часовой Zoom-интенсив «Скрипты и возражения» (ежедневно в 12:00 мск)․
Настройте интеграцию CRM «ЮрКонтакт» → AmoCRM за 1 день․
Важно помнить
Самое главное, не пытайтесь продать «всё сразу»․ Начните с одной ярко выраженной боли клиента и доведите её до результата․ Тогда воронка начнёт работать на автомате․