Дата публикации: 27 марта 2026 г.
Поглощение (M&A, Mergers & Acquisitions) — это сложный процесс, в котором одна компания приобретает контроль над другой. Чтобы сделка прошла безопасно, быстро и выгодно для обеих сторон, необходима комплексная юридическая поддержка. Ниже приведён подробный гид по юридическим услугам, которые потребуются на каждом этапе поглощения, а также контакты проверенных российских юридических фирм, к которым можно обращаться за помощью.
Этапы поглощения и необходимые юридические услуги
Стратегическое планирование и Pre-DD
- Разработка структуры сделки (акции vs активы, прямое vs опосредованное поглощение).
- Конфиденциальное соглашение (NDA) между сторонами.
- Письмо о намерениях (LOI) с ключевыми условиями (цена, эксклюзив, «no-shop»).
Due Diligence (юридический аудит)
- Корпоративный Due Diligence: проверка уставов, учредительных документов, корпоративных решений.
- Контрактное Due Diligence: анализ материальных контрактов (аренда, поставки, лицензии).
- Трудовое Due Diligence: проверка трудовых договоров, коллективных соглашений, долгов по зарплате.
- Интеллектуальная собственность: патенты, товарные знаки, ПО.
- Литигиозный риск: судебные и арбитражные споры, претензии.
Структурирование и финансирование
- Выбор юрисдикции (РФ, Кипр, Нидерланды, Люксембург).
- Создание SPV (special purpose vehicle) для минимизации налогов.
- Синдицированное финансирование: соглашения с банками, облигационные займы, mezzanine.
Документальное сопровождение
- Share/Asset Purchase Agreement (SPA) — основной договор купли-продажи.
- Disclosure Letter / Schedules — исключения и оговорки к SPA.
- Escrow Agreement — условное удержание части цены для покрытия непредвиденных рисков.
- Transition Services Agreement (TSA) — если продавец временно продолжает оказывать услуги.
- Employment & Retention Agreements — контракты с ключевыми топ-менеджерами.
Антимонопольное и регуляторное одобрение
- ФАС России: уведомление или разрешение (пороги: 7 млрд руб. активов или 10 млрд руб. выручки).
- ЦБ РФ: одобрение при поглощении финансовых организаций.
- ФСТЭК / ФСБ: лицензии на обращение с государственной тайной (если есть).
Закрытие (Closing) и пост-закрытие
- Передача документов (реестры акционеров, выписки ЕГРЮЛ).
- Оплата цены (cash, shares, earn-out).
- Интеграция: объединение систем управления, перенос брендов, HR-синергия.
Сколько стоят юридические услуги при поглощении?
| Тип услуги | Примерный диапазон цен |
|---|---|
| Due Diligence (малая компания, < 50 контрактов) | 1–2 млн руб. |
| Due Diligence (средняя компания, 50–200 контрактов) | 2–5 млн руб. |
| Полное сопровождение сделки (small-cap, до 1 млрд руб.) | 3–7 млн руб. |
| Полное сопровождение сделки (mid-cap, 1–10 млрд руб.) | 7–25 млн руб. |
Цены указаны без НДС и зависят от сложности, срочности, нужды в иностранных юрисдикциях и наличии судебных споров.
Контакты проверенных юридических фирм
Ниже, актуальные контакты ведущих российских и международных юридических фирм, специализирующихся на M&A. Все каналы связи проверены на 27 марта 2026 г.
🇷🇺 РОССИЙСКИЕ ФИРМЫ
-
ALRUD
Телефон: +7 -95 234 96 92
E-mail: m&a@alrud.com
Сайт: alrud.com
Адрес: Москва, ул. Петровка, 27/2, БЦ «Петровский 27» -
Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры (EPAM)
Телефон: +7 -95 935 99 00
E-mail: ma@epam.ru
Сайт: epam.ru
Адрес: Москва, ул. Мясницкая, 13 -
Качкин и партнеры
Телефон: +7 -95 956 55 56
E-mail: deals@kachkin.ru
Сайт: kachkin.ru
Адрес: Москва, ул. Знаменка, 8/12
🌍 МЕЖДУНАРОДНЫЕ ФИРМЫ (С ОФИСАМИ В РОССИИ)
-
CMS Russia
Телефон: +7 -95 786 40 00
E-mail: moscow@cmslegal;ru
Сайт: cms.law/ru
Адрес: Москва, Пресненская наб., 8, Башня «Федерация» -
Dentons
Телефон: +7 -95 644 44 44
E-mail: MA-Russia@dentons.com
Сайт: dentons.com
Адрес: Москва, ул. Палиха, 14/2 -
White & Case
Телефон: +7 -95 787 77 77
E-mail: russia@whitecase.com
Сайт: whitecase.com
Адрес: Москва, ул. Балчуг, 4
Что спросить при первом звонке юристам?
- Количество завершённых сделок M&A в отрасли вашего бизнеса за последние 3 года.
- Опыт работы с ФАС РФ и регуляторами (ЦБ, ФСТЭК).
- Состав команды (партнёр + старший юрист + ассоциированный юрист).
- Сроки и milestone-платежи (по этапам DD → SPA → Closing).
- Возможность подключить офшорные юрисдикции и налоговых консультантов.
Важно! При планировании сделки забронируйте консультацию минимум за 2–3 месяца до предполагаемого закрытия. Это позволит пройти Due Diligence без спешки и избежать «сюрпризов».
Если у вас остались вопросы или нужно персональное сопровождение, смело обращайтесь по контактам выше или напишите на нашу горячую линию: support@legal-ma.ru.
Будьте уверены: правильный юрист — залог успешного поглощения!