Дата публикации: 27 марта 2026 г․

Ключевые цифры кейса

• 18 000 000 ₽ — выручка за 12 месяцев (октябрь 2024 — октябрь 2025)
• 1 847 — заключённых договоров
• 9 743 ₽ — средняя стоимость лида
• 34 % — конверсия из лида в клиента
• 5 — основных площадок: ВКонтакте‚ Instagram‚ Facebook‚ Одноклассники‚ Telegram

Цель кампании

За 6 месяцев выйти на стабильный поток из 150–200 заявок в месяц по банкротству физлиц и взысканию долгов‚ сохраняя ROMI ≥ 300 %․

Команда проекта

1. Карташев Алексей — таргетолог‚ куратор трафика ВКонтакте
2. Умбетов Алишер — юрист Wallstreet‚ специалист по банкротству
3. Светлана Карташева — контент-менеджер‚ автор «Нити Ариадны»
4. Николай К․, владелец сети «Мой семейный юрист»

Анализ рынка и позиционирование

Проблемы аудитории

• страх «попасть на деньги»;
• недоверие к юристам онлайн;
• сложность понимания процессов банкротства․

УТП (уникальное торговое предложение)

«100 % долгов спишем через банкротство или вернём деньги за наши услуги․ Первый месяц работы юристов — бесплатно»․

Подготовка инфраструктуры

Группа ВКонтакте «Юристы и Адвокаты»

• 100 000+ подписчиков (привлечены через конкурсы опросов и ретаргетинг подписчиков конкурентов);
• ежедневные посты в формате «нити Ариадны» — короткие истории из судебной практики;
• фиксированные рубрики: #ВопросЮристу‚ #КейсДня‚ #БанкротствоЗа5Минут․

Лендинг-посадка

Три версии лендингов (A/B/C) на платформе Tilda + интеграция с VK Apps-анкетой:

1. «Спишем долги навсегда»;
2. «Деньги назад‚ если долг не спишем»;
3. «Бесплатный первый месяц юридического сопровождения»․

Приложение-анкета ВКонтакте

Форма в 4 клика:
1) сумма долга;
2) регион;
3) контактный телефон;
4) удобное время звонка․

Трафиковая стратегия

Таргет ВКонтакте

Ключевые сегменты ретаргетинга

• подписчики групп-конкурентов;
• посетители сайта за последние 90 дней;
• взаимодействовавшие с видео о банкротстве ≥ 50 % просмотра;
• просмотревшие карусель «До/После»․

Опросы VK

Каждый вторник в 12:00 запускаем опрос «Какой долг вы готовы списать?» с вариантами ответов → автоматический переход к анкете «Получить бесплатную консультацию»․

Кросспостинг

Контент дублируется в Instagram Stories (Reels) и Telegram-канал «Юрист 24/7»‚ где закреплён бот для сбора заявок․

Прогрев и доверие

Прямые эфиры «Долговой понедельник»

Раз в неделю в 19:00 юрист Wallstreet (Алишер Умбетов) отвечает на вопросы в прямом эфире․ Сохраняем запись‚ вырезаем 30-секундные клипы для ретаргетинга․

Социальное доказательство

• отзывы клиентов в формате видео- selfie (40+ шт․);
• скриншоты судебных решений (размыты персональные данные);
• открытый реестр выигранных дел (Notion-таблица)․

Автоматизация и скрипты продаж

1. Call-центр на базе «АТС-онлайн» — звонок клиенту в течение 47 секунд после отправки анкеты․
2. CRM Битрикс24: воронка «Новая заявка → Диагностика → Договор → Оплата»․
3. Чат-бот VK: отвечает на ТОП-20 частых вопросов‚ выдаёт ссылку на календарь для записи на консультацию․

Результаты

До запуска

2–3 заявки в день из контекста и сайта․

Спустя 12 месяцев

• ≈ 65 заявок в день;
• средний чек 97 400 ₽;
• ROMI 410 %;
• доля трафика ВКонтакте — 62 %․

Что повторить прямо сегодня

1. Создайте официальную группу ВКонтакте и оформите её в фирменных цветах (пример: «Юристы и Адвокаты» — vk․com/lawyerhelp);
2. Запустите ретаргетинг на видео >50 % просмотра: в настройках рекламного кабинета выберите «Видео → Смотрели ≥ 50 %»․
3. Подключите VK Apps → «Форма заявки» и пропишите UTM-метки для Bitrix24․
4. Проведите прямой эфир «Разбор долгов за 30 минут» и сохраните запись в закрепе․
5. Опубликуйте отзыв клиента в формате «до/после» с цифрами: долг 1 200 000 ₽ → списано 1 200 000 ₽․

Контакты для обращений

• Горячая линия: ###-###-#### (РФ бесплатно)
• Саратов‚ офис: 7 (995) -72-99-46
• VK-чат: vk․me/lawyerhelp
• Telegram-бот: @Lawyer24bot
• E-mail: case@moysemeyniyurist․ru

Если хотите получить презентацию всех скриптов‚ заполните короткую форму и мы вышлем материалы в течение 15 минут․

Получить презентацию