Дата кейса: март 2026 г. | Ниша: юридические услуги по недвижимости | Регион: Санкт‑Петербург + вся Россия

Содержание

1. Проблема клиента и специфика рынка
2. Цели и ограничения
3. Рабочая стратегия и инструменты
4. Пошаговая реализация
5. Результаты: цифры и выводы
6. Типовые ошибки юристов в Директе
7. Зачем нужен эксперт в перегретом аукционе
8. Контакты для консультации

Проблема клиента и специфика рынка

Клиент: юридическая компания со штаб-квартирой в Санкт‑Петербурге‚ специализируется на недвижимости (сделки‚ споры‚ долевое строительство).

• Рынок перегрет. Запросы «юрист по недвижимости»‚ «земельный юрист» стоят 800–2 000 ₽ за клик.
• Много «мусорных» заявок. Люди звонят по мелким вопросам‚ чек услуг < 30 000 ₽.
• География всей РФ. Нужно отсеивать регионы‚ где компания не ведёт дела.
• Конкуренты — федеральные сети. Они выкупают весь трафик за счёт больших бюджетов.

Цели и ограничения

Рабочая стратегия и инструменты

Стратегия ставок

• «Оптимизация конверсий» с прицелом на заявку, минимизируем ручное управление в перегретом аукционе.
• Использовали «Короткие фразы» и Exact-тип соответствия‚ чтобы не «съедать» бюджет на широких запросах.

Сегментация кампаний

1. СПб + Москва — высокий чек‚ отдельный бюджет.
2. Федеральные кластеры (Казань‚ Самара‚ Краснодар) — запуск после теста.
3. Отдельная RSA-кампания «недвижимость в арбитраже» — высокомаржинальное направление.

Минус-слова и фильтры

• Добавили 400+ минус-фраз: «бесплатно»‚ «приватизация квартиры 2024»‚ «самара банкротство» (риск малого чека).
• Таргет по времени: показы 9:00–19:00 по московскому времени (вечером остаются только «ночные» заявки с низким LTV).

Инструменты

• Уточнения «Юрист для сделок ≥ 10 млн ₽» — сразу фильтруем нецелевую аудиторию.
• Дополнительные ссылки на кейсы: «Выиграли 250 млн ₽ по долевке».
• Калькулятор налога на сайте, повышаем вовлеченность и собираем Email-адреса.

Пошаговая реализация

Этап 1. Сайт

• Лендинг на Tilda за 4 дня: форма заявки‚ калькулятор‚ 3 отзыва‚ 2 кейса.
• Установлены цели: клик по телефону‚ отправка формы‚ переход в калькулятор.

Этап 2. Семантика

1. Сбор в Wordstat + Serpstat → 1 200 ключей.
2. Разбивка на 4 кластера: «долевое строительство»‚ «сделки с недвижимостью»‚ «земельные споры»‚ «арбитраж по недвижимости».
3. Удалили низкочастотные запросы < 10 показов/мес.

Этап 3. Рекламные объявления

RSA-1: «Юрист по недвижимости в СПб | Сделки ≥ 10 млн ₽ | Выигрываем 97 % дел»
RSA-2: «Земельный юрист | Арбитражные споры | Первичная консультация 0 ₽»

Этап 4. А/B-тест

• 2 заголовка vs 1 описание → победил вариант с цифрами и гарантией.
• CTR вырос с 5‚2 % до 7‚8 % за 10 дней.

Результаты: цифры и выводы

Типовые ошибки юристов в Яндекс.Директ

• Широкое соответствие → сливают бюджет на «юрист бесплатно онлайн».
• Отсутствие минус-слов → 40 % кликов — студенты и юр.клиники.
• Реклама вечером/ночью — низкий LTV‚ высокий CAC.
• Лендинг без кейсов и отзывов — нет доверия‚ конверсия <2 %.
• Одинаковые ставки для всех регионов → Москва вытягивает весь бюджет.

Почему без эксперта не обойтись

1. Аукцион перегрет. Средняя цена клика выросла на 38 % за год. Нужна ежедневная корректировка ставок.
2. Юр.тематика — скликивание. Более 12 % трафика, конкуренты и боты. Эксперты ставят защиту от скликивания.
3. Тонкие настройки аудиторий. Например‚ показывать только тем‚ кто искал «арбитражный суд» за последние 30 дней.
4. Сохранение маржи. Эксперт отслеживает ROI каждой кампании и вовремя отключает «убыточные» ключи.

Контакты для консультации

Хотите такие же результаты? Оставьте заявку — первый аудит бесплатно.

• Телефон: +7 (812) -00-12-34 (Санкт-Петербург)
• WhatsApp/Telegram: +7 (911) -00-12-34
• Email: lead@lawcase.ru
• Сайт-лендинг заказа услуг: lawcase.ru/getaudit
• Мессенджер-бот для моментального расчёта стоимости лида: t.me/lawcase_bot

Время работы: Пн–Пт 9:00–19:00 МСК. Консультация в день обращения.

© 2026‚ CaseLaw Agency. Использование материалов разрешено только с активной ссылкой на источник.