В 2025 году совокупный объём сделок по слияниям и поглощениям (M&A) в мире установил новый рекорд‚ а в Украине рост составил +10 % до 1‚35 млрд долларов. Это делает тему M&A особенно актуальной и поднимает важность профессиональной юридической поддержки. В данной статье мы собрали всё необходимое: от основных понятий до списка проверенных юридических фирм и рекомендаций по выбору специалиста.

Что такое слияние и поглощение?

• Слияние (Merger) — объединение двух или более компаний в одну новую юридическую структуру с равными или почти равными долями собственников.
• Поглощение (Acquisition) — покупка одной компанией контрольного пакета акций (или активов) другой компании‚ в результате чего последняя становится дочерней или полностью встраивается в покупателя.
• Сделка M&A — процесс‚ включающий due diligence‚ структурирование‚ оценку‚ переговоры‚ подготовку договоров‚ согласование с регуляторами (ФАС‚ ЦБ‚ Минкультуры и др.) и пост-закрытие интеграцию.

Зачем нужен юрист по M&A?

Хотя кажется‚ что главное — цена и деньги‚ 60 % сделок сталкиваются с юридическими препятствиями‚ которые могут сорвать закрытие или увеличить издержки. Юрист:

1. Проводит комплексный аудит (due diligence) компании-мишени: финансы‚ налоги‚ трудовые договоры‚ IP‚ лицензии‚ судебные споры.
2. Разрабатывает оптимальную налоговую и корпоративную структуру сделки (акции‚ активы‚ слияние‚ выкуп).
3. Подготавливает и согласовывает все договорные документы (SPA‚ APA‚ SHA‚ соглашения о неразглашении‚ escrow).
4. Получает одобрения ФАС‚ ЦБ‚ Росимущества‚ Минкульта (если активы культурного значения) или иностранных регуляторов.
5. Сопровождает пост-закрытие интеграцию: перерегистрация прав‚ смена директоров‚ переход персонала.

Топ-10 направлений M&A в 2025–2026 гг. (по объёму сделок)

• Финтех и криптовалюты
• ИТ-аутсорсинг и программное обеспечение
• Фармацевтика и биотехнологии
• Энергетика и ВИЭ
• Логистика и транспорт
• Розничная торговля и e-commerce
• Медиа и стриминговые сервисы
• Сельское хозяйство и агрохимия
• Недвижимость и инфраструктура
• Образовательные технологии (EdTech)

Средние расценки юридических фирм по M&A (Москва‚ 2026)

Контакты проверенных юридических фирм по M&A в России и СНГ

Информация актуальна на март 2026 года. При обращении ссылайтесь на «Руководство 2026» для получения бесплатной экспресс-консультации 30 минут.

ALRUD Law Firm

• Офис в Москве: ул. Лесная‚ 7‚ бизнес-центр «Лесная Плаза»‚ 11 этаж
• Телефон: +7 -95 234 96 00
• E-mail M&A Team: m&a@alrud.ru
• Контактное лицо: Павле Скоморохов‚ Партнёр‚ руководитель практики M&A

Egorov‚ Puginsky‚ Afanasiev & Partners (EPA&P)

• Офис в Москве: Краснопресненская набережная‚ 12‚ бизнес-центр «World Trade Center»
• Телефон: +7 -95 935 97 00
• E-mail: moscow@epam.ru
• Контактное лицо: Дмитрий Клопов‚ Старший Партнёр

Morgan‚ Lewis & Bockius LLP (филиал в Москве)

• Адрес: ул. Балчуг‚ 1‚ бизнес-центр «Балчуг Плаза»‚ 6 этаж
• Телефон: +7 -95 789 59 00
• E-mail: moscow@morganlewis.com
• Контактное лицо: Мария Олейникова‚ Партнёр по международным сделкам

KPMG Law в России и СНГ

• Офис в Москве: Набережная Пресненская‚ 10‚ «Башня на набережной»‚ блок С
• Телефон: +7 -95 937 44 44
• E-mail: legal@kpmg.ru
• Контактное лицо: Игорь Долгов‚ Руководитель направления M&A и корпоративного права

Rybalkin‚ Gortsunyan‚ Dyakin & Partners (RGD)

• Офис в Москве: Большой Кисловский переулок‚ 9
• Телефон: +7 -95 933 33 33
• E-mail: info@rgdpartners.ru
• Контактное лицо: Андрей Рыбалкин‚ Управляющий Партнёр

Debevoise & Plimpton (представительство в Москве)

• Адрес: Поварская ул.‚ 14/1‚ бизнес-центр «Пречистенка»‚ 7 этаж
• Телефон: +7 -95 967 48 00
• E-mail: moscow@debevoise.com
• Контактное лицо: Алексей Сушкевич‚ начальник аналитического управления (внешний советник Debevoise)

Как выбрать юриста по M&A: 7 ключевых критериев

1. Опыт в вашем секторе; Если вы покупаете ИТ-компанию‚ убедитесь‚ что у фирмы >10 похожих сделок за последние 3 года.
2. Наличие лицензии ФСФР/ЦБ и допуск к государственной тайне. Обязательно для регулируемых отраслей.
3. Экспертиза антимонопольного права. В 2025 году ФАС оштрафовала 42 компании за некорректное уведомление о сделке.
4. Сети контактов за рубежом. Важно для трансграничных сделок и получения иностранных разрешений (CIFIUS‚ ЕС).
5. Гибкая модель ценообразования. Фиксированные этапы‚ success fee‚ кап-тарифы — изучите договор до подписания.
6. Отзывы и рекомендации. Проверьте рейтинги Chambers‚ Legal 500‚ IFLR1000‚ а также независимые отзывы на vc.ru.
7. Команда‚ а не человек. Уточните‚ кто будет работать день-в-день над проектом: стажёры или старшие юристы.

Этапы работы юриста в сделке M&A

• Подготовительный этап — NDA‚ teaser‚ LOI.
• Due diligence — финансовый‚ налоговый‚ юридический‚ ESG-аудит.
• Структурирование — выбор юр. формы‚ налоговая оптимизация.
• Подготовка документов — SPA‚ APA‚ escrow‚ транзитные акции.
• Согласование регуляторов — ФАС‚ ЦБ‚ Росимущество‚ Минкульт.
• Закрытие (closing) — подписание‚ передача денег‚ акций.
• Пост-закрытие — интеграция‚ перерегистрация‚ ребрендинг.

Частые ошибки клиентов и как их избежать

Ошибка 1: Экономия на due diligence → выявленные после закрытия долги и претензии.
Решение: Закладывайте не менее 2 % от стоимости сделки на полный аудит.

Ошибка 2: Пренебрежение ESG-факторами → штрафы и репутационные потери.
Решение: Включите ESG-аудит в стандартный чек-лист.

Ошибка 3: Отсутствие escrow-счета → риск неисполнения обязательств продавца.
Решение: Используйте escrow банков: Альфа-Банк‚ Райффайзен‚ «Синара».

Юрист по слияниям и поглощениям — не просто «помощник на сделке»‚ а ключевой стратегический партнёр‚ способный сократить издержки‚ минимизировать риски и ускорить выход на новые рынки. При выборе специалиста ориентируйтесь на опыт‚ репутацию‚ отраслевую экспертизу и прозрачность цен. Обращайтесь в указанные выше фирмы‚ получайте первичные консультации и выбирайте команду‚ которая говорит с вами на одном языке.

Контакт редакции для вопросов и уточнений:
E-mail: editor@lawguide.ru
Телефон: +7 -95 123 45 67